创业者的目标是市场，是消费者，做生意就要了解行情，定位准确，明白消费至上的道理，供其所需。这样才能把生意做好。明代开国功臣刘基曾讲过一个“蜀市三贾”的故事，就说明了这个问题：

四川某地有三个商人：张甲、王乙、李丙，他们分别在城里开药铺。张甲的铺子专门经销名贵药材，价格昂贵，而且一成不变，去他那里买药的都是达官显贵，即使是在药材销售的旺季，张甲的药铺门前，仍可“罗雀”，张甲的日子过得很艰难。

王乙的铺子既经销贵重药材，也经销一般药材，价格适中，他的生意还算可以，日子也比张甲好得多。

李丙的铺子专门经销普通药材，凡是平民百姓要用的，李丙的药铺都有。而且，李丙的药材按等级定价，随行就市。因此，李丙的药铺生意兴隆，长年不衰。李丙本人也很快发了财，成了富翁。

三个商人，三家药铺，三种不同的经销方式，三种截然不同的结局。由此可知，了解行情，对症下药乃是商家成功的保证。

宝洁是我们熟悉的一家国际性大公司，“消费者至上”不仅仅是公司的原则，它更是驱使宝洁深入了解消费者及进行其他企业行为的基本动力。

宝洁公司推崇“消费者至上”的原则。首先是从消费者的需求出发，仅就洗发水的品牌而言，宝洁就有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等好几个，而且每个品牌下又有不同的产品，如飘柔，就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品。虽然品牌众多，但宝洁绝非盲目生产，而是经过了认真的市场调查后，真正从消费者的需求出发，去开发这些产品。

以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。针对不同的产品，宝洁推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了乳白色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。

宝洁提供高品质、高价值的产品给消费者，让消费者接受、认同，以至于提升消费者的生活方式，这是宝洁产品在销售量上领先同行业并且获利成长的一个重要原因，这也是创业者应该借鉴的策略。

农末兼营创财富

公元前482年，“吴王北会诸侯于黄池”，吴王北上称霸的目的得以达成。随着吴国日渐强盛的同时，它的另一临近小国——越国也悄然兴起，而长江中下游地区的控制权成了双方争夺的焦点。越国相对弱小，面对虎视眈眈的对手，它致力于发展经济、训练军队，希望有朝一日和吴国一较短长。在长期的对垒中，越国在公元前494年草率攻吴受挫，几遭亡国之祸以后，越王勾践卧薪尝胆，重用范蠡、文种等大臣，为复兴越国而进行了改革。

《越绝书》中有记载，勾践回国后。时刻不忘复仇，召谋臣计倪、范蠡问策。范蠡提出了“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，唯兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也。”的政治主张，得到勾践的赞同。

越王于是缓刑薄罚，省其赋敛，内实府库，垦其田畴，于是人民日益殷富，“皆有带甲之勇”，国力得到迅速恢复和发展，终于一跃而成为东方强国。

“治牧江南，七年后擒吴”，随即“以兵北渡淮，与齐、晋诸侯会于徐州，致贡于周。周王使人赐勾践祚，命为伯。”为此，司马迁称赞说：“当是时，越兵横行于江、淮东，诸侯毕贺，号称霸王。”

2000多年前，古人劝农桑，务积谷，是非常有远见的，如今，我们社会主义建设仍需如此。解放初期，我国发展国民经济就提出了“以农业为基幢的方针，后来也曾提出“广积粮”的口号。

范蠡的另一经商思想是：农末兼营。中国历史以农业为本，其余各业为末。为了使农末俱兴，计然、范蠡为勾践制定了关于粮食的价格政策。他认为：“粜石20则伤农，90则病末。农伤则草木不辟，末病则货不出。故粜高不过80，下不过30，农末俱利矣。”

在越国三大夫文种、计然、范蠡的苦心经营下，商品生产已具相当规模，商品十分丰富。在以“农末兼营”为立国思想的指导下，农业手工业都已具规模经营，仅《越绝书》的记载统计就有：纺织业、冶铸业、造船业，养殖业，采伐业、盐业。主要商品则有麻、葛制品、船只、木材、弓箭、粮食等。这些行业尽管都是以官办为主，主要用来为伐吴战争服务，但从中也可看出：当时的生产规模和民间的生产水平是相当高的；民间的商业活动，国与国之间的商品交换亦已相当发达。

中国内地富豪刘永好就是从发展农副业开始，然后农末兼营获得成功的。以刘永好为总裁的希望集团，曾被评为中国五百家最大规模私营企业第一名，位居中国饲料工业百强第一。

1982年，刘永好同三个哥哥卖废铁、手表、自行车、黑白电视、凑足了100元钱，下海自谋职业。他们从种植业、养殖业起步，创办“育新良种潮，专门孵化小鸡和鹌鹑。

希望集团的发家仿佛出于偶然——1988年，刘永好出差到广州，忽然看到广东农民排着长龙队购买泰国正大颗粒饲料，令他惊奇不已。他观看了饲料，索要了说明书，与排队客户摆起“龙门阵”。回到四川成都后，他向几位兄长介绍了生产猪饲料的前途。刘永好说：“四川是全国养猪大省，养猪是四川农村经济的重要来源。泰国正大的猪饲料动摇了我国落后的喂养结构，应该把目光放到更广大的市场上，去搞饲料、搞高科技的新饲料系列产品。”他们兄弟经过认真研究后，毅然决定放弃养鹌鹑而转为饲料生产，并作了详细的战略部署。他们将创业收入的钱全部投入饲料生产项目，为了研究高科技的饲料，他们还聘请了30多名动物营养学专家重点攻关。

到了1989年4月，刘永好兄弟的公司自行研发的“希望牌”乳猪全价颗粒饲料问世，顿时打破了正大集团洋饲料垄断中国高档饲料市场的局面。

如今，希望集团基本已实现她的目标：其领域由最初的饲料加工业扩散到乳业及其他食品业、金融与投资业、房地产开发、基础化工、现代商贸与物流等。

希望集团的成功始于其对农副业的选择，在改革开放初期，农副业是一个比较容易进入，且利润颇丰的行业，而希望集团的发家，则在于其“农末兼营”的思想，即后来在饲料业、房地产业、金融业等的发展，这与范蠡的经商思想是一致的，这种思想也保证了希望集团在现代企