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前不久，郑州市一家百货大楼门前上演了一场小学生比赛吃方便面的闹剧，2米高的擂台上挂着“来一桶定输赢”的横幅，组织者手持喇叭大声吆喝：“上台吃吧，谁第一个吃完，可得6桶方便面！”在众人的注视下，6名小学生走上擂台狼吞虎咽起来。不用说，这又是商家促销的怪招，引起多家传媒一致批评，认为不利于儿童身心健康。

几年前，河南一家酒厂独出心裁，首次在全国推出××杯划拳大赛，优胜者不仅可以获得奖金、奖杯和奖牌，还可分别享有拳王、拳师和拳手的称号。此举意在制造轰动效应，引起消费者对其产品的注意。大赛开始后，招来传媒议论纷纷，认为此举不利于精神文明建设。

近年来，促销怪招层出不穷，以上仅是其中2例。若说人们对这类事没有留下任何印象，未必尽然；若说人们对其促销的产品留下多少好感，有多少促销效果，则不容乐观。

应该说，出此怪招的商家并非外行，他们懂得品牌联想的价值。知名品牌之所以知名，原因之一就是该品牌在人们的记忆中形成了联想效应，知名品牌就是有关该品牌的各种联想的集合。吃方便面比赛也好，划拳大赛也罢，商家通过这些活动，无非是要人们记住自己的品牌，在这些事和自己的品牌之间联想。他们之所以怪招迭出，也在于越怪越轰动也越容易被记住。

然而，这些商家也许忘记了事情的另一面，即这种联想是积极的还是消极的，产生的是正效应还是负效应。品脾联想的意义，在于帮助消费者获得信息，区别产品，产生购买动机，创造积极的态度和感觉。而吃方便面比赛、划拳大赛这类事让消费者对自己的品牌产生的是什么联想呢？是饱嗝山响、吆五喝六、酒气熏天？想起这些，消费者的感觉如何，态度怎样，会有多大积极性购买你的产品？上述怪招一出就受到传媒批评，公众非议，产品不仅没卖火反而受冷落，就说明如此怪招既缺乏积极的社会效益，也不能创造促销奇迹。

积极的品牌联想的确能提高产品知名度，给企业带来良好效益。百事可乐为了在与可口可乐的竞争中取胜，把目光投向尚未依赖可口可乐的新一代消费者市场，从20世纪60年代掀起“百事新一代”市场竞争活动，到70年代发起“百事挑战”运动，成功地冲击了可口可乐的统治地位。所谓“百事挑战”，就是让可口可乐的忠实饮用者作盲目饮用实验，并将他们饮用时的反应录了像，经过反复实验反复观察，发现这些可口可乐的忠实饮用者，有半数以上声称他们更喜欢百事可乐的味道。这也是一种品牌联想。它让人们对“百事挑战”与百事可乐品牌产生积极联想，提高了品牌的含金量和产品的市场占有率。

孔府家酒叫人想家，那些用缺乏正面社会效益的怪招促销的企业及其品牌，叫人想什么？